按一下圗~給您聖誕的祝福

這是一個聖誕節的電子賀卡(會動的)喔~不過要點一下圖面連結到原來放圖的位置才會動哩，這原來是用Flash做的動畫，但Flash的動畫在Outlook的應用還是不如Gif檔案來的好，而且我們部落格也不支援啊，找了好久才發現一個叫　swf2gif　的程式，看程式名就知道這是一個可以把Flash動畫轉換成gif的程式，啊～真是太神奇啦！


不過轉完問題來了～原來幾百Ｋ的檔案大小轉成gif檔竟變成幾M大，這樣可不適合mail出去，想了想，還有一個不錯的軟體就是　Ulead GIF Animator　他可以最佳化gif檔喔，就來試一下，結果很驚人檔案大小只剩400多K，就是我們現在看到的大小囉！


希望大家喜歡，也祝福大家聖誕節快樂＆新年快樂喔！

國際貿易拓展Google全面佔領

上禮拜有一個機會參加了一場網路行銷的研討會
主辦單位：亞洲網路
題目：國際貿易拓展Google全面佔領

乍聽研討會題目真的很吸引人，不過聽了一會兒發現是＂產品發表會＂啊！
不過有些觀點仍是不錯的，所以整理一些給大家分享：

現今國際貿易拓展的趨勢
1.傳統雜誌廣告、參展式微(越來越多人在網路上參展)
2.傳統廣告費用高、時間短、影響力有限
3.從傳統行銷方式轉變到網路行銷
4.網路行銷不受空間限制
5.顛覆80/20法則的長尾理論(從網路人口帶來的效益)

企業網路的行銷效益不足
1.知道做網站，不知道做行銷(網站做好了~那下一步呢?)
2.到處找不到你的網站~孤島
3.無法發揮行銷效益
4.對網站行銷的認知產生誤差(認為網站只是燒錢的泡沫)

如何邁出網站行銷的第一步(嗯～這個是常見的問題:)
1.評估網站效益的指標
。從Alexa來看網站的流量
　.口號：比你還了解自己
　.依網站流量看全球排名
　.看自己也看同業
。Alexa 運作方式
　.搜尋YAHOO為例：按右方Traffic Rankings(網站的解釋定位)，排名第一
　.以Google 為例：以搜尋網站排名第3
　.Pageview 的部份，專業網站應該要有7頁以上的水準，企業網站3頁以上(重視國際化佈局才會有流量)
2.主機的分析報告~了解自己(知己知彼、有效管理、加強努力)
。要如何脫穎而出呢?有幾個值得注意的觀念?
　.網站成為新興的媒體開始收費，2003年開始收費，緣故起於阿里巴巴網站。
　.專業貿易網站興起，與搜尋引擎媲美。例如：找人才會去104而不是去Yahoo，而且多了媒介的功能，多了會員運作的體系。
3.亞洲貿易社群成長快速影響全球，大陸、韓國、印度、泰國(最大的機場成立定位為東方時尚之都)
4.很多的企業沒有參與卻想收穫，例如：PCD印刷電路板，都是大陸簡體網站天下，要參加才會有收穫，增加Google曝光率。

網站行銷4大方案 ~ 在網路的世界上~大公司跟小公司是平起平坐的。
1.刊登網站廣告
2.登錄貿易網站
3.進入港灣~即是進入電子市集
　。港灣行銷~參加一個組織、公會、聯盟、團體，讓網站的流量自己導進來。Web link with e-Marketplace
　。利用產品擴大接觸面>link 到公司企業
4.進入搜尋引擎
。搜尋引擎就會提到Google

Google的價值~準確的搜尋

Google/Yahoo搜尋排前的方式
1.與Google/Yahoo網站相容
2.關鍵字的運用(網址/Title/Meta/Body)
3.網站的本體、架構、內涵
4.點閱率(依網址及網頁的計算)
5.網站的關連(Search、Link),Link越多表示網站越重要

*所以如何把網站優化跟Google相容是一各重要的課題
1.跟重量級的網站連結
2.網站製作分身相互的連結，分身網站必須是內容不同的網站
。可以是獨立的產品互相的連結
。誰說企業只能有一個網站呢?

經營一個網站重要的觀念：
1.著重網站內容的強化
2.搜尋引擎與貿易網站兼顧
3.建立多個媒體通路，分散式行銷(明白任何媒體都有極限)
4.建立網站行銷預算
5.持續性的運作維護

如何編列預算呢?(這時進入了研討會的重點，也給大家作為參考)
　。進入港灣，預算5-50萬/年
　。網站分身，預算5-20萬/年
　。貿易登錄，預算30萬/年
　。廣告補強，5-52萬/年(Google 右邊部分的廣告)
　。每年預算及效益比較約30-60萬左右效果是最佳的
　。以Global Sources為例，廣告預算為：
　　.雜誌廣告/年，15萬x6期=90萬/帶來120個機會
　　.參展/年，60萬x2=120萬/帶來200個機會
　　.網站行銷/年，30-60萬/帶來50-500個機會

*最後總結：網站帶來成本的降低，業務開拓新世紀，發揮網站行銷的長尾效益。

肯德基爺爺換裝了

前幾日瀏覽大陸地區設計相關網站時，突然發現以下新聞”: 今天開始，肯德基在全球範圍進行換標，“肯德基爺爺”——山德士上校脫掉了白西裝，穿上了紅圍裙。這裡的今天是11/14，我趕緊查了一下美國和中國肯德基網站果然大幅報導此消息。
http://www.kfc.com.cn/

http://www.kfc.com/
內容大致是說：肯德基上校穿了54年的白色雙排扣西裝從今天開始要換成紅色圍裙了。百勝餐飲集團旗下品牌肯德基全球同步推出其第5代標識。與此同時，一個全新的8129平方米的巨幅山德士上校標識也在美國內華達州51區沙漠地帶揭開了神秘面紗。肯德基由此成為世界上第一個從太空可以看到的品牌。真的是很大手筆又有噱頭啊!
肯德基的logo一共改了五次：分別是1952年、1978年、1991年、1997年、2006年
所以，因應時代潮流的變化一個富有歷史的企業其最重要的LOGO亦要跟隨著有所改變以符合現代感的設計，才能永續經營不被淘汰。
下次經過肯德基時不仿留意一下喔！

Kotler提出最新的行銷模式－CCDVTP

以往傳統提升品牌價值的方法：
1、刊登大量的廣告。
2、製造最佳品質的產品。
3、產品創新。
4、拉近與顧客距離
5、提供最好的服務。
但是Kotler認為：品牌建立不再只是傳統的4P
Kotler於演講中首次提出最新的行銷模式－CCDVTP (Create Communicate Deliver Value Target Profit )
創造(Create)新的溝通(communicate)方式，傳遞(Deliver)品牌價值 (Value)，然後再針對目標市場(Target)行銷，進而獲利(Profit)。
與以前的 4P相較，Kolter將 Product與 Prize融合為 create；Promotion轉化為 communicate的概念；所謂的 Place則是 deliver的過程，也就是說品牌行銷是：針對目標市場，經由創新溝通傳遞商品價值，並進而獲利。

早點找到利基：對於客戶的洞察力（customer insight）也是很重要，能夠與我們的潛在客戶、顧客溝通，進一步挖掘他們購買產品的深層動機為何。聽到真正想要聽的話。
例如問一個人為什麼會買賓士汽車，他的第一個回答可能是：「喜歡它的設計」。但若再接著問他，為什麼這很重要？他可能會說是因為它的安全性能佳。然而，為什麼安全性能很重要的？「因為我是家中很重要的成員，在工作上也是很重要的成員」。那為什麼這一個東西對我很重要？「因為我要獲得成功，而且老實說，我希望大家也都能看到我有多成功與重要」。簡單來說賓士車對他來說可能是有錢、有能力的象徵。
沒有一個消費者會在直接完整表達內心的想法，需要有更深刻的對話。要追問才能有insight！


Kotler認為一個公司的資產負債表示會騙人的，真正的品牌價值在於無形的資產：
1、一個公司的資產負債表只代表它們內部的硬體設備價值。
2、寶僑(P&G)在資產負債表上的帳面價值只有700億，但是它的市場價值是2000億！　
企業核心價值在於
--公司的員工
--忠實消費者
--協力廠商
--品牌

最後Kotler推薦1本品牌行銷的書(他真的是行銷高手)都不忘推薦他學生的書：
 Primalbranding: Create Zealots for Your Brand, Your Company, and Your Future (Hardcover)

有興趣大家可以找來看看！

柯特勒的行銷論壇 心得分享-1

時間：2006.10.16
題目：”邁向品牌與全球化之路”
主講人：菲利普.柯特勒 (Philip Kotler)
主講人簡介：
西北大學凱洛格(Kellogg)管理學院名譽教授，
投身行銷研究四十餘年，被譽為「現代行銷學之父」，是當代最具影響力的行銷策略大師。

內容大綱：
Kotler的開場白說了：成功的三大要訣：
1.早起
2.每天努力工作
3.找到石油(黑金)，也可以說是”品牌”

Kotler說：「品牌」不是冠個名字就是品牌，先想想：要跟競爭者不同，你的品牌是什麼？帶給人什麼感覺？情感的觸動是哪些？給人滿足感而動情緒的東西。這種情緒進一步可以成為顧客的一部份。
如何推廣台灣的知名度呢？台灣目前的現況是以OEM為主，產品被大量採用但不知名。是否可以成為Intel inside？例如Gore-Tex高級的材料大量的應用在知名產品中、使用TYPEK泰維克的外牆紙就表示房子蓋的很堅固、西門子代表高品質、菲力浦代表產品創新…等等。
品牌會帶給人們一種「意象」，一提到某一個品牌就會有某一種意象，這是知名品牌共同的地方。例如：一提到麥當勞就會想到：黃金拱門、快速的服務、小孩快樂用餐；就是一種服務的流程經歷。

知名品牌共通點？
品牌的迷失：花大錢才有品牌？但星巴克宣稱不花錢打廣告但他第三個家的意象卻深植人心。
真正的品牌建立：有好公關、要創新、有口碑、口耳相傳的。
品牌七大共通處：
1. 有起源的故事：有趣的、先趨者…
2. 有教條式的東西：六個標準差、Just do it!...
3. 神聖的儀式：apple大展年度盛會
4. 神聖的話語、字句：高效率
5. 象徵的人物或ICON
6. 死忠的永護者及反對者
7. 領導的階層要有魅力或值得尊敬的人：讓大家喜歡來工作
就像一個宗教信仰一樣

如何建立品牌？~品牌不是從品牌開始的，是有幾個步驟：
 步驟1：『定位』 定你的目標市場，不是一開始就全球化，找成長很快的地方當作目標市場。
 步驟2：『價值主張』主張你的價值，以文字說明價值主張，例如：產品外觀、張力、鼓動人心、人性面、關懷、靈性的滿足…
 最後：才是把『品牌』包裝起來。

要發展品牌可以思考以下的問題：
 發展品牌的關鍵概念是什麼？
 如何推動品牌的知名度？
 有一本書：可以加速口碑的傳播
 如何使品牌更強大？
 如何得到尊重？
 品牌如何得到擴展？
 品牌要如何管理？
 如何注入新生命使品牌更有活力
 清楚你的產品線
 如何評估績效及忠誠度？
 為什麼品牌會不成功？
呼~看到這裡先休息一下
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